亲身感受到某IT公司的市场营销

——兼我离职万方咨询的正式声明

欧洲杯进入淘汰赛，我也获得了难得的调整期，先是看欧洲杯，然后是回老家静养，安排得也还算可以。老家只能享受到“低速”的拨号上网，而且由于夏季用电高峰，还经常停电。这使我有了一个难得的、也是短暂的休整期。本来我想静悄悄地离开万方咨询，只是根据约定，要求此后媒体朋友在采访我或采用我的文章、观点后，不要在署名前出现“万方咨询”等字样。

不过看来有人并不想让我清闲，今天中午一个朋友打来电话，让我亲身感受到了某IT公司卑劣的市场营销策略。虽然我此前早发现过有的公司会采用这类宣传方式，也作为竞争情报危机预警结果给一些公司的朋友提过醒，但真正应验在我本人身上还是第一次。

朋友电话的大意是，我原来所在公司北京万方恒信通信信息咨询有限公司（下简称万方咨询）的前母公司，也是前控股大股东——万方数据有限公司（下简称万方数据）的一个主要竞争对手的市场人员，大面积散布万方数据研究总监离职的消息，以达到贬低万方数据的目的，且已对万方数据的业务和品牌造成了一定的负面影响。

这个消息是虚假的，根本不符合事实。原因如下：

1、我原来所服务的公司万方咨询曾经是万方数据的控股子公司，但从今年年初开始，根据国家关于国有企业剥离辅业的要求，万方数据已经将万方咨询的全部股份卖给了第三方，也就是说，从今年年初开始，万方咨询与万方数据已没有任何关系。因此，我根本与万方数据没任何关系。

2、从2005年7月，我担任了万方咨询研究总监，一直与管理人员以及绝大部分员工关系非常好。作为一个职业经理人，我离开万方咨询前数月，已与主管领导说明，并对所辖相关工作做了细致的移交安排，相信我的离开，对万方咨询业务不会有较大影响。万方咨询已计划招聘更多能力较强的员工，以更上一个新的台阶。我虽然离开了万方咨询，但我会仍会支持万方咨询，为万方咨询能上一个新台阶感到由衷的高兴。

3、由于在担任万方咨询研究总监的近三年间，长时间负责万方咨询品牌的推广工作，因此和许多媒体朋友建立了良好的关系，其中有许多媒体朋友，在看到我万方咨询的名片后，问及万方咨询和万方数据的关系（这可见万方数据在媒体朋友那里有较非常高的知名度），我在去年前也一直解释，万方咨询是万方数据的控股子公司，但是一直是独立运作。这在今年年初以前也是事实。现在万方数据已不再持有万方咨询股份，因此，我是否离开万方咨询，与万方数据没有任何关系，也不会对万方数据造成哪怕一点点影响。

这里郑重发表声明：

1、我已于两周前正式离开万方咨询。万方咨询是个不错的公司，我也自认是个“好人”，但“天下没有不散的筵席”，在此我由衷祝愿万方咨询取得更快发展。

2、我离开万方咨询的原因，是想考取博士或能够静修一段时间，从而能上一个新的台阶。近期在电信技术、网络媒体方面已经小有收获。我将在数周调整后，以全新的姿态投入到新的工作中去，到时仍会在博客中公布（很多朋友希望我能第一时间通知他（她），但很难做到，我将在博客和MSN签名上说明）。

3、虽然我今后仍将活跃在电信、互联网、软件这个大IT领域，IT竞争情报（信息提供、信息分析、战争模拟、危机预警等）、市场研究、管理（营销、战略）咨询仍将是我的核心能力，但在一段时间内，将不会与原来所在的公司万方咨询竞争，这是一个职业经理人起码的道德。

4、由于我不再是万方咨询研究总监，也不再与万方咨询有关系，因此如媒体采访我，或采用我的观点，我都是作为独立的分析评论出现的，与万方咨询已经没有任何关系，因此也不要再加类似“万方咨询研究总监”这样的头衔，个人建议是“独立观察员”、“电信竞争情报专家”。同时请媒体朋友注意，引用我的观点时，请注意我说话的时间、场合，最好能从原始出处引用，也随时欢迎直接与我沟通，近期已发现个别媒体曲解我的观点的现象。

5、从现在开始，我做的任何工作，发表的任何观点，都与北京万方恒信通信信息咨询有限公司（万方咨询）无关。而我此前发表的任何观点也都与万方数据有限公司没有任何关系。

奉劝该IT公司（也希望其他IT公司引以为鉴）：

1、炒作不可能是一个企业的核心竞争力，希望将更多精力放在提高产品性能和用户体验上。用户才是真正的上帝，企业对企业（B2B）销售的产品，更多比拼的是自身的竞争力，而不是其他。

2、一个市场的维护需要企业内领先企业大家合作，只有一起把饼做大，才可能收获更多，如果希望通过非常规手段打击竞争对手，从而在恶性竞争中获胜，其结果只能是两败俱伤。尤其是针对企业客户的产品，更是这样。

在中国电信1100亿收购联通CDMA的协议中，没有看到澳门联通、联通华盛的身影。

这实际也反映了我们这次重组“本末倒置”，先（1）调整管理层，再（2）公布重组方案意向，然后（3）公布双方达成的收购价格意向（还需要经过联通A股、H股股东会批准），最后（4）双方协商确定收购的具体内容，最后在股东会通过后（5）移交网络完成收购，（6）支付费用。其中1-2-3-4的前后顺序如果整体掉一个，可能会更合理。我早已在博客中写过，也与记者朋友交流过，其最突出的问题是没有严格按上市公司规定执行，忽略了中小股东的影响，容易造成国有资产流失或为部分投资者创造了套利机会。

现在进行到了第（4）步，由于收购价格已经确定，因此，即使电信已经对CDMA网络相关资产进行了深入摸底，但新联通仍有机会将重要资源留给自己，而将不想要的资源推给新电信。这些资源包括人、财、物。可以理解为电信收购CDMA网络还未实施，双方的资源竞争已经展开。

联通华盛也处于一个尴尬位置。联通华盛的出现本身就是为了解决CDMA网络终端匮乏问题，因此其主要业务是CDMA终端采购。即使双模手机在支持CDMA网络也支持GSM网络，仍应该看到联通华盛集采仍主要是为CDMA网络服务的。

但回顾过去两年来，CDMA网的发展并不尽人意，终端价格高、品种少仍是与网络覆盖、增值业务、客户服务等并列的问题，而且相对来说终端问题更为突出。虽然出现这个问题，不能直接与联通华盛公司的人员素质、业务模式等联系在一起，但如果新电信想大幅提升CDMA网络的竞争能力，以与新联通、中国移动抗衡的话，必须对终端瓶颈作出重大调整，

即需要对联通华盛模式深入分析后有所扬弃。从媒体报道看，中国电信已经进行了详细、深入的分析，并且已经开始着手建立新的模式。

从竞争情报分析、战争模拟角度看，新电信可能采取的主要策略有：

1、新电信很可能放弃独立的终端集采子公司，而采用事业部模式，这样更有利于业务、资费和终端的捆绑创新；

2、在组织结构上，新电信的“CDMA终端事业部门”可能与网络营销、用户发展一样，隶属于上市公司，而不是母公司，这样可以降低内部结算成本、决策成本，缩短决策周期，同理新电信会选择合适时机，将CDMA网络、北方事业部注入上市；

3、根据全球CDMA发展情况看，新电信会保留集采模式，并且会发扬光大，还将积极参与到终端的研发、创新环节；

4、新电信将推出全新的渠道策略，包括与自有渠道、社会渠道以及渠道和终端商之间的合作策略；

5、新电信将更加重视用户选择和终端商利益的平衡，将从重视终端数量、种类，向重视质量、限制终端商数量、提高终端采购批量转变；

6、新电信将借机对联通CDMA的现有资费套餐进行全面摸底，并加以调整，重点推广那些能吸引新用户的套餐，承诺预缴话费送终端的模式将更为普遍，更有竞争力；

7、在低端CDMA终端上，新电信将取得明显突破，和较少的终端商合作推出数款300元以下终端；

8、高端GSM/CDMA双模终端虽不会放弃，但比例会明显下降，将更为重视单模智能手机；

9、数据卡业务将与WIFI无线上网深度捆绑，可能成为第一个资费率先大幅下降的细分市场，以吸引新用户。

注：本文所提到策略，全部都来自第三方的竞争分析，与中国电信实际运作无关。因此仅做参考，对因此造成的任何损失概不负责。

本文中新电信、新联通指重组完成后的新的中国电信、中国联通。中国电信收购了中国联通CDMA网络，中国联通通过换股合并了中国网通。

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正因为有了“三电咨询”这样的业内知名电信咨询机构不断发布最新消息，我们这些做竞争情报分析的也就多了一个重要的信息渠道。关于中国移动TD终端二次招标情况，7月1日中午和晚上，我们陆续看到了“三电咨询”的报告或记者、网媒根据报告撰写的新闻稿，让我们对中国移动20万终端招标情况有了一个全盘的了解（有人说了，这数据可靠吗？我们做竞争情报重要的是信息真伪判断，关于“三电咨询”的报告，我们认为准确度超过90%。不过到现在，我还不清楚“三电咨询”出具这样报告的目的。

20万TD手机招标情况（数据来源：三电咨询）：

终端厂商	产品型号	中标数量(部)
中兴	U981	4000
	U980	40000
	U860	17000
华立通讯	8310	13000
新邮通	N269	10000
	N269	10000
海信	T68	3500
	T66	10000
三星	L288	10000
	I688	10000
夏新	T5	19000
宇龙酷派	6260	3000
	6268	1500
LG	KD876	9000
联想	TD800	9000
桑菲	TM700	6000
UT斯达康	D60	3000
大唐电信	TG1000	3500
多普达	S700	3000
熊猫	TD988	3500
华为	S660	2000
龙旗	TD290	1700
摩托罗拉	L800t	1000
海尔	T300	800

其中95000部TD手机向厂商公开招标的普通TD手机招标量，其他为向奥运官员和奥运志愿者以及外国游客提供的TD手机。

另有15000数据卡，大唐7500部，重邮信科3000部，新邮通2500部，中国普天2000部。规模还不如第一次招标，肯定全部用于友好用户测试。

根据招标结果看，第二阶段招标，引入了更多终端商，而原有终端商份额也开始受到第一阶段销售影响。新邮通退居了第二位。海外终端商参与有限。最积极的只剩下奥运赞助商三星。

但这并不代表国产手机如何，国产TD手机如果不能解决性能、成本等问题，不光形不成竞争力，反而将成为制约TD发展的瓶颈，可喜的是中国移动和工信部已经认识到了这一点。

李进良老先生又出来说话了，“对于TD发展或者终端市场来说，最好的“救市”政策是什么？李进良称，那就是“停止G网手机的生产，大力发展TD”。”我只能说，希望手机厂商要考虑到自己的实际情况，将手机产品分为“现金牛”和“明星”、“问题”三类，并采取不同策略，否则可能连生存都困难。

工信部三定方案出台并开始实施了，这应该是一个里程碑。希望能尽快步入正轨，也希望有关领导，能尽快进入角色，从而提高决策质量和决策效率。

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华为灵魂人物任正非先生的大作《奉劝不要做完人，因为做完人很痛苦》又登上了《IT时代周刊》，这已经不是第一次了，上次关于友商的观点也类似，参见《解读《任正非：打天下要与对手做朋友》》，（2005-7-27）。

实际“奉劝不要做完人”这篇文章早已在网上流传，任先生的出发点也是好的，希望员工能更好地珍视生命，发挥自己的优势，而不是只将目光停留在自己的缺点上不能自拔，“希望大家看到自己生命中的优点，不断地激励自己，不要光看自己的缺点，背那么多包袱。”

但仔细品味下，任先生此文并未能找到其真正的病根，反而有逃避公司应责任的嫌疑。下面做一个简单分析：

1、“每个人在发挥自己的优势同时，要多看看别人的优点，从而减少自己的压抑。”

这句话实际前后并不能成为因果关系，即不能“多看看别人的优点”，就“减少自己的压抑”，从心理学角度看，形成压抑的原因，是认为自己比别人强而没有得到认可，这一点我的理解与任先生并没有什么不同，但没有得到认可的原因应该从两方面考虑，一是员工本身的评价不客观，这就是任先生说的，要多看别人的优点，但还有一个原因是公司的绩效评定体系不合理，其实有很多优秀人才选择了离开华为，不知道任先生看到这种现象了没有。

2、“完人的心理负荷太重了”、“希望大家能够重视自己优点的发挥”是对的，但希望通过“大家不要努力去做完人”就能够解决心理负荷问题，显然过于简单化，我从大量前华为员工那里感受到了华为公司对员工的压力，如果公司面性出现“心理负荷过重”的问题，更应该从公司管理体系上找问题。

3、“当自己的同学、同事进步了，产生了差距，应该判别自己是否已经发挥了自己的优势，若已经发挥了，就不要去攀比，若没有发挥好，就发挥出来。”

这摆明是让员工承认差距，问题是员工如果只是从公司“宣判后”的结果上看到差距，而不是深入找原因，好像也不尽合理。

4、“员工暴露出的思想问题，我认为是缺少一些客观的认识，缺少对客观规律和客观现实的认识。”

“客观现实”还好理解，但哪些是“客观规律”，哪些又是公司的“主观结论”呢，我相信很多人都不清楚。也希望任先生想一想，缺乏认识的原因在哪里，公司应该负担多少。

5、员工要开放，要多交朋友，尤其是一些可以倾诉、发泄的朋友，这个说法很好，我有时也是一些朋友的倾诉对象。但为什么华为员工会没有倾诉对象，为什么没人向任先生倾诉，建议华为学学日本公司的做法，向员工提供发泄不满情绪的环境。

6、“我们有的员工的精神包袱太大，在这个进取的团队里面，落伍了就感到有点压力。有什么压力啊？做员工有什么不可以的啊？这个世界上多数都是做员工的，做领袖的人总是少数！”

我觉得这点有可能让人理解为员工选择放弃生命，是因为落伍了，因为不愿意做员工，都原因做象任先生那样的领袖。这好像不应该是任先生的真正意思的表达。

7、如果鼓励员工不做“完人”，在公司职位晋升、薪酬系统中，就应该给有特殊成就的员工更多的空间，否则如果非“完人”的不足之处总被作为评价的缺点，甚至掩盖了其优势给公司带来的收益的话，相信员工更愿意提高自己的缺点，而不是充分发挥自己的优势。从公司角度讲，可能更希望员工能互补，实现“1+1>>2”，但如果不能在员工自身收益（包括金钱和能力等多个方面）中有所体现的话，可能员工更愿意成为“完人”。

8、“华为公司总的来说是个内部很宽容的公司，不像社会上想象的那样。有些误解的人，主要是不了解我们，这是可以理解的。”

自己给自己“打高分”，外界不理解就是“误解”，就是“不了解我们”，好像许多高管都在这么做，其中多数也再说“可以理解”，但开放到需要任先生自己写这篇文章来解释，我不知道是哪里出问题了，可能也是我的“误解”吧。

附两篇关于80后、90后的“歪评瞎论”，希望任先生能更好地理解80后、90后与60人、70后之间的不同，华为未来数十年的健康发展离不开这些人，如果不能很好理解他们，肯定会限制华为前进的步伐。

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转帖来自博客杞人忧天的留言：

付老师，您好！我是一个不懂技术的旁观者，以一个普通人的角度对td-scdma说上几句。

如果td在技术上不能与wcdma和cdma2000抗衡，它就应该死掉，谁让垃圾科学家研究出垃圾技术，害人害己。如果td技术上真的已经具备和w、2000、wimax抗衡的能力，国家就要政策倾斜td，让td迅速成熟起来，希望决策者能够了解这一点。

这不是爱国不爱国的问题，我觉得科学家们应该保持适当的自知之明，对自己的技术和国外先进的技术都要烂熟于胸。希望您和您的同事要充分了解td和wcdma、cdma2000、wimax技术，如果td不行就别支持了，免得害人害己。如果td真的不错，那么请说服所有通信科学家明确表态，大力支持，并应说服政府快速发展。应该说近百年来中国很少有技术超过欧美和日本，这一点我们不能不承认，我从心底希望中国能够有技术上的重大突破。但我们也要尊重事实，不能搞大跃进。希望您对td的支持是发自内心的，而不是为某个利益集团（大唐）说话。我相信，您这么大年龄了，应该不会。

一位80后敬呈

回复：

80后的朋友，您好。

首先很感谢您能够直言自己的看法。

其次，我想做一个简单解释。

首先我不是TD技术或电信技术专家，我这里只是从行业分析的角度看TD问题。

1、很多东西，不能简单用“行”或“不行”两个标准评判，如果真能那么评判的话，TD问题也不会引起这么多争议。

2、评价一个技术的好坏，包括很多因素，如技术本身、下一步发展、商用成熟度、产业链竞争优势等，对于这些因素的评判，不同专家也有不同看法。

3、一个技术可能暂时存在差距，但并不能简单就此放弃，否则就不会有微软的DOS、WINDOWS、IE浏览器了，因为它们最开始都不是最先进技术。

4、一个决策能否最后成功，包括决策本身和决策背后的相关因素支撑（简单说就是执行力），后一点更为重要。

5、至于TD未来如何，我也希望有关部门能在深入分析、综合考虑后，采取最科学的办法。

最后给八零后，九零后一个简单建议，多听多看，少说少评论。

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6月29日，2008年上半年倒数第二天，大部制改革的硕果之一工业和信息化部终于挂牌了，这已经不算新闻。虽然还是有记者第一时间采访了我。

我的观点是如果三-四月份能够挂牌的话，标志着一个新的开端，具有一定的新闻价值，但现在已经基本不是新闻了。

首先，根据两会的大部制改革进程安排，6月底前必须有所交代，工信部在6月底前三定方案未能出台，已经明显拖了进度。相信今后1-2周之内，工信部的三定方案实施消息逐渐传出，这样的消息更有新闻价值。

其次，挂牌仅是形式，与此前的挂牌活动不同，此次挂牌选在关注度最低的周日举行，没有领导出席，也几乎没有员工出席，只是由负责保卫任务的武警战士完成了挂牌这个具体动作，可见工信部领导对何时挂牌远没有媒体关注。事实上，工信部的主要领导已经开始了新部委的工作多日，29日当天，多位领导仍在汶川抗震救灾等工作中。

出于以上两个原因，所有到挂牌现场的通信行业相关人士，更多的是一些媒体的代表，这是一个非常有趣的现象。

希望工信部尽快完成组建，开始工作，拖延时间对整个行业的影响都是负面的。实际无论对工信部改革，还是电信重组来说，在重组未明之前，对利益相关各方都造成了不同程度的影响，尤其是内部员工和消费者来说，甚至出现了停滞，一个明显的信号是由于联通分拆不明，5月联通新增用户C网大幅下滑到5.5万，更有消费者反映服务质量出现了下降。（参见CDMA用户利益比小灵通更值得关注、重组进入阵痛期联通新增用户C网停滞G网下滑）。

另：我已正式离开了万方咨询（北京万方恒信通信信息咨询有限公司），今后仍将继续关注电信、互联网、软件等领域的竞争情报分析、市场研究咨询，欢迎媒体朋友继续通过MSN、电话保持联系。

但根据原公司的要求，希望在以后报道中不要提到万方恒信等字样，如果需要的话，可以考虑“独立分析评论”、“电信竞争情报专家”等中性头衔，谢谢合作。

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看图不说话：移动抓住重组空档发展用户 C网无奈等待 [原创 6/20/2008 ]

26日，国家广电总局和北京奥组委联合宣布，由广电总局自主开发的移动多媒体广播技术CMMB开始为奥运服务，用户购买了CMMB终端后在奥运会期间即可收看奥运节目。

   这一点不出我的意外，更值得关注的是，在TD-SCDMA商用信号非常明显后，国家广电总局对政策的把握又一次体现了力量，抓住了这个难得的机会，总局副局长张海涛在会上表示：“我们（国家广电总局）将继续与电信等部门积极合作，加快推进CMMB与TD-SCDMA的融合，加快移动多媒体广播的发展。”。

几乎可以肯定融合CMMB与TD-SCDMA的CDMB将成为手机电视国家标准之一，CMMB将平滑过渡到CDMB。新岸线独挑广电总局会死得很惨，虽然还不能排除新岸线主推的t-mmb与CDMB同时成为国家手机电视推荐标准，但CMMB作为产业主管机关积极推进，已经在全国布网，t-mmb很难与其竞争。

实际上，在《手机电视标准从互斥走向合作是大势 》中，广电总局已经明确表态支持CDMB了，现在只不过在合适的时间抓住了机会。

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电信产业链竞争逆水行舟不进则退 

建议政府重视通信经济学家的观点 [原创 6/27/2008 ]

近日，有机会先后与曾剑秋、杨培芳、王煜全、史炜等多名专家交流，大家虽然对电信业发展、电信重组的观点并不一致，甚至在个别观点上针锋相对，但有一点，大家意见基本一致，即目前国家有关部委对通信经济学、管理学方面的专家意见重视不够。而主要咨询意见来自技术、政治、市场等方面专家的观点。

我非常赞同这个观点。个人认为，与工业或其他高新技术行业相比，通信行业管理有明显的特殊性：

 1、  具有国家战略地位，关系到国计民生；

2、  各运营商运营主体都已经在香港上市，主流设备商不仅为国内企业服务，而且积极走向国际市场；

3、  电信行业规模经济特点明显与其他行业不同；

4、  电信普遍服务需求及用户自由选择权将在电信产业发展过程中发挥愈来愈大的作用；

5、  由于电信技术进步速度，专利、标准等技术壁垒成为常规竞争手段；

6、  单纯技术先进比较并不能代表技术全部，还需要考虑技术进步、产业链成员实力、产业链各环节成熟度等多种因素；

7、  中国13亿人口、经济快速发展，已经为中国电信企业提高国际影响力提供了难得的机会；

8、  世界各国对通信行业的监管有很多经验、教训值得我国学习和借鉴。

（注：以上几点未与上文提及各位专家协商，为个人观点，且由于时间关系，未能够进行深入分析和内容推敲，仅供参考）

基于以上原因，电信经济学、管理学方面的研究应该得到更多的重视，这些观点与技术专家的观点和政治需要等同样，都将在推进我国电信行业又好又快发展中发挥越来越重要的作用。

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中国电信运营新三强点评：梦之队&黑马&神秘之旅 [原创 5/28/2008 ]

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据报道，瑞星向IT业界发出警告，愈演愈烈的“Clicker”（点击器）类病毒正严重干扰互联网“点击付费”广告的发展，甚至会摧毁这一热门的网络商业模式。所有按照点击付费的商业模式均受其影响，特别是百度竞价排名、Google AdSense等搜索厂商的“点击付费”产品。

这消息我一直不感到意外。即使没有点击器病毒点击，从业务模式设计流程看，浏览付费、点击付费都很容易造假，基于点击的竞价排名也同样。这种造假广告主很难分辨，但会影响到用户对广告价值的判断。在中国，由于诚信体系不够完善，这种造假也更为普遍一点。实际上ALEXA数据在中国也已不断被质疑，在网站价值判断上的重要性也再不断下降。

与门户网站吸引广告来自门户影响力和点击（或浏览）两个因素不同，百度、GOOGLE的广告联盟模式更多只基于后一个因素。因此，其价值更难保证。

互联网作为媒体，还有很多路需要走，出现问题本来就带来了新的机会，而这个机会对所有网站都相对公平，此前受损伤最多的网站和业务模式，可能更有利于早日发现新的解决方案。当然这就需要有强有力的（一）市场研究团队和（二）技术研发团队作为后盾。国内大部分互联网公司其中一个有明显欠缺，个别公司甚至两个因素都有明显差距，公司的存在主要是基于公司创业者对行业的理解和判断，这可能成就公司一时的成功，但很可能限制公司的长久发展。

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昨天晚上，天线视频曾伏虎做客IT龙门阵，讲述了一个与同为前搜狐员工的李善友、古永锵不同的视频媒体观（搜狐似乎成了视频网站的黄埔军校，与其不同，培养出多名文字门户主编的新浪员工出来做视频的并不多，这可能与网站文化有关，新传是一个例外，这可能与其高管台湾背景有关）。与那两位创业者急于在成绩上、影响力上取得突破不同，曾伏虎在天线视频的做法更为稳健。也正因如此，他可以说出更多视频网站高管们不愿意多说的东西，如监管政策趋势。

更多内容请查找IT龙门阵的文字/视频直播。

这里只将个人感触最深的视频分享网站监控难题拿出来和大家分享。

我到现在还不看好播客和视频分享网站的发展，主要原因也是视频网站的不可控性。

天线视频前身是以视频搜索闻名的OPENV，CCTV等多家网站视频搜索服务由其提供。我一个朋友也是多媒体内容搜索方面的美国留学博士，目前在中关村建立了一家提供搜索服务的公司，同样也为多家网站/媒体提供搜索服务。他们可以说是国内视频搜索服务方面最领先者（与全球民用的领先水平差距也不大），但他们都并未能建立象文字内容自动收集、分析那样的智能工具，搜索需要大量的人工辅助。

内容监管面临同样的问题，即使可以使用快进等方式辅助提高效率，但编辑仍主要通过观看方式监管视频内容。而盗版/非法内容可能仅隐藏在很短的一段视频的某个角落上，一不注意就可能漏过。这对网站监管提出了一个远与文字内容不同的新要求，即需要几乎与内容时长成正比投入大量的人力物力。这是大部分视频网站很难做到的，也很难找到合理的赢利模式。

视频网站内容大致可以分为两类，一种只提供获得版权的正版内容，另一种开放用户上传接口，可以获得大量来自普通网民的内容。

相对来说，前一种内容质量更高，更易于监管，后一种为避免盗版/黄色等非法内容，需要投入大量的人力成本去监管内容。

尤其是随着八零后/九零后走向社会，他们更自由，更活跃，观点更开放，更可能发表片面的观点，其中部分可能超越了允许的界限。这就对网站监管提出了更苛刻的要求。

因此天线视频选择了与电视台合作以获得正版内容，然后提供点播/直播服务。酷六选择了成立相对素质较高网民组成的原创联盟，这实际是在内容和监管中寻求一个新的平衡。优酷提出了与媒体和内容拥有者合作的“合计划”。

相信随着国家有关机构视频网站监管力度的加强，未来各网站之间正版内容争夺会越加激烈，内容获得成本会不断提高，而内容已可能成为网站的竞争优势。

而对于视频分享网站来说，如果不能有效结合“细分内容提供者”与“提高监管技能”，建立相对成本较低的视频分享内容监管模式，将在有关管理机构严格监管和内容版权方或被内容伤害者的双重压力下，陷入困境。

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中国国家男子足球队在最后一场比赛中以1：0赢了最后的小组第一澳大利亚队，虽然不能排除澳大利亚已经出现，已经将本场比赛当作了练兵。但也应该看到，中国队自己这方面的原因：

1、目标明确；

2、统一指挥；

3、上下齐心；

4、行政不干预。

我在《无主与越位：中国足球和TD通病》 [原创 6/10/2008 ]中分析了中国足球和TD的通病，现在中国男子足球赢了，TD能否从中得到一点启示？

最近网上开始纷传TD提出了三年1亿用户的规划，这并不是一个高的目标，内有中国移动4亿GSM用户支持，外有电信CDMA2000、联通WCDMA与其争夺高端用户，中国移动到2011年末发展1亿TD用户并不是没有可能。

但如果做到这样，TD应该：

1、明确中移动获得唯一一张TD牌照；

2、将中国移动不支持TD的领导，下降一级，调任中国联通；

3、中移动上下齐心，允许GSM网携号到TD网，TD双模手机一号双网；

4、推动TD产业链成熟，变行政干预为企业自发积极推动。

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根据某媒体的报道，中国移动有三十万基站（根据中国移动的广告，中国移动有30.7万基站，参见中国移动基站超30万不惧挑战 [原创 6/4/2008]），中国联通GSM网基站约15万，CDMA网基站约6万。

重组各公司肯定将建设大量新的基站——

中国移动肯定要规模增加TD基站，由于网络不同，原GSM基站不可能满足TD的全部要求，必然新建部分基站。

中国联通已在着手规划新增GSM网基站，据说目标是超过中国移动。

中国电信接手CDMA网后只有大规模增加基站数量否则很难与其他两大运营商竞争。

中国移动TD试验网建设期间，最影响进度的就是基站选址、谈判，而现在三大运营商同时要增加基站，这将进一步导致基站站址成为稀缺资源。反过来说，基站选择将成为影响运营商网络建设计划实施的最重要因素，尤其是在大城市，基站将成为弱势运营商、后入者提高竞争力的最大瓶颈。

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——中国移动通信5月用户发展对比

移动、联通相继公布了截至5月底的用户发展情况，移动继续保持了每月7百万以上增长速度，但联通双网都开始收到重组影响。简单一句话就是，C网停滞G网下滑（参见重组进入阵痛期 联通新增用户C网停滞G网下滑 [原创 6/20/2008）。

根据运营商重组进度，如不出意外的话，C网将在九月末交割完成，按照5月的情况看，每月市场占有率下降超过0.1%，这样到9月末的占有率可能只有 7.15%左右。考虑到联通GSM网将在六月回复正常，而且还可推出与固网的捆绑促销措施，八九月份还将迎来用户增长旺季，可能到电信接手时，CDMA网在移动通信用户占有率（不考虑小灵通），将低于7％。这还未考虑中国移动借机推动C网客户换网带来的影响。

虽然有关部委要求运营商确保重组期间用户的利益，但联通已经知道C网将出售，C网业务主管副总裁也以及国内到电信上班，因此不可能大规模发展C网用户，更可能的是在7－9月期间，不断蚕食C网用户。

按照惯例，继续列出三个图表，供大家对比（由于个人工作原因和重组形势，本看图不说话运营商发展对比系列从下月起暂停）。

一、新增用户：

二、月环比增长：

三、月末占有率：

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联通五月移动电话发展情况：

GSM五月新增用户109.1万，只有四月的120.9万的九成。

CDMA网五月新增用户只有5.5万，明显低于前四月20万多点的水平。而更值得关注的是，预付费用户出现了3.8万的月用户净流失，前五月合计已进入净流失阶段。

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近日，工信部第一任部长李毅中召集一些老专家和中国移动商讨TD发展策略。据新浪科技报道，出席与李毅中部长对话的总共有8位声名显赫的老专家，并将这8位老专家已被称为“TD八老”。这八位老专家是：

原中国移动总工程师李默芳

原大唐电信集团总裁周寰

原大唐移动副总裁李世鹤

一直为TD-SCDMA呐喊的老专家李进良

中国工程院副院长邬贺辁

原国家计委委员和经济信息管理办公室主任周宏仁

原国务院信息化办公室常务副主任、电子工业部副部长曲维枝

我国著名的质量和标准化专家，我国质量管理体系国家标准的主要起草人和审定者之一,国务院参事郎志正

我从不怀疑这八位老专家都是好人，也都有、并能够坚持自己明确的观点，都值得尊重。但如果只听这“八老”的，中国通信业的前景令人担忧。

但我同样希望李部长在听取老专家意见的同时，也能够多与运营商、设备商高层交流、学习，也可以听听联合国国际电信联盟副秘书长赵厚麟等人的观点。

另：某种程度也表明，工信部领导层熟悉电信领域还需要时间，业界要耐心等待。

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虽然全球3G还处于发展初期，4G标准也远没有确定，但4G的竞争已经全面展开。WIMAX、LTE相继成立了产业联盟。需要注意的是其中没有一个中国背景的企业，包括在WIMAX专利中占有较大份额的华为、中兴，这可能影响到未来的竞争。就此我接受了中国计算机报记者的采访。

主要观点：

• 不管是在LTE还是WiMAX专利阵营中，都没有出现血统纯正的中国企业，我们应该反思，为什么我们的企业总被排斥在联盟外？技术是一个问题，态度和习惯是另一个问题，中国企业在参与国际游戏规则的制定方面欠缺一些经验和主动。
• 组建专利联盟是行业发展到一定程度，产业链中竞合企业整合的一种最有效手段，将会加速某一技术的商业布局。
• （联盟企业间）还谈不上相互间的激烈竞争，因为都还不够成熟，而未来几年产业链会有无数的变化。
•  这种联盟只是产业链的组成之一。因此高通可以不参与，这样专利谈判更灵活，阿尔卡特可以出现在两个联盟中。
• 如果未来LTE与WiMAX融合发展，这两个联盟组织成员将成为产业的话语权一方，因为他们已经早早深入前线布好了专利雷池。
• 虽然中国对WiMAX的准备并不落后，拥有专利也不少，但必须更多选择时机发出自己的声音，不能总甘为小学生。
• 目前七家LTE专利联盟企业由于在WCDMA方面的优势显然更倾向制定FDD-LTE游戏规则，因此中国TD企业缺席尚属正常，但什么时候中国范围内能产生主导TDD-LTE产业发展的联盟呢？都是待发展技术，在两相竞争之下前者已经开始为商业化运作做准备了，这为他们抢在前面聚拢更多追随者有极大帮助，必将威胁到中国TDD在核心技术方面的发展演进。

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电信业竞争分析专栏文章：电信产业链竞争逆水行舟不进则退

原文：

WiMAX组建专利阵营火并LTE 威胁中国TDD演进

中国计算机报 苏娟

　　一项技术在大规模商用前路遇专利联盟并无新意，但当WiMAX与LTE（long-range evolution，长期演进技术）这两项处于竞合中的焦点技术接连搭建“战略组织”分赴市场时，一场好戏就将开始上演了。值得关注的是，不管是在哪一个联盟中，都没有出现血统纯正的中国企业，这意味着，在第四代移动通信来临之前，中国市场内无形之中形成了两道技术壁垒。这是否会威胁到中国TDD演进？

　　博弈新阶段

　　2008年6月12日，记者从阿尔卡特朗讯和摩托罗拉等企业得到证实，包括思科、 英特尔、三星电子、 Sprint Nextel、阿尔卡特朗讯和 Clearwire在内的六家企业将组成WiMAX开放专利联盟，通过购买和聚拢相关专利技术，以形成统一的专利授权标准体系。其中，Sprint和Clearwire是美国的两大运营商，思科、三星和阿尔卡特朗讯可提供WiMAX设备供应。

　　而此时，记者拿到的独家内部资料显示，WiMAX专利大户摩托罗拉处于观望之中，表示不排除加入联盟的可能。另一家专利大户高通则高调表态，不会加入WiMAX联盟，倾向自行向其余公司收取权利金。

　　在2G时代，CDMA专利拥有者和GSM的几大专利方，比如爱立信、诺基亚等都是分别向设备商收取专利费。与CDMA专利一家独大的情况相比，拥有WiMAX专利的企业多达上百家，这让任何一家企业垄断WiMAX专利成为不可能。

　　WiMAX目前刚成为世界第四大3G标准，不过在市场推广方面WiMAX还面临不少困难。 如果专利权利金太高或潜在成本不确定，硬件制造商可能会退缩。支持WiMAX的厂商表示，3G（第3代）无线电信网络就是如此，高通、 诺基亚和爱立信等都各自收取3G 产品的专利权利金。

　　专利联盟的出现虽无新意，但WiMAX联盟足以引起高度重视。

　　与其竞争的标准LTE，虽与WiMAX共享类似的技术基础，却因同为高速无线技术存有竞争，而前者刚在两个月以前拥有了自己的专利联盟，包括爱立信、阿尔卡特朗讯、NEC、NextWaveWireless、诺基亚、诺基亚西门子网络和索尼爱立信七家电信巨头。这些企业一致支持对手机LTE核心知识产权收取的最大专利许可费不超过手机售价的10%，对于内置LTE功能的笔记本电脑收取的最大专利许可费不超过10美元。

　　目前看来，相比较WiMAX而言，显然LTE的支持者更多一些。在美国除了Spring Nextel已宣布支持WiMAX，并已布建基地台进行实际测验，其他如Verizon Wireless、AT&&T、T-Mobile……等电信大厂，都将支持以HSPA 3G技术延伸的LTE，Ericsson亦在先前就放弃WiMAX，转投LTE阵营，并与大唐电信合资成立公司，研究LTE发展技术，期望能进军中国市场，同时中国移动也表态采用LTE为其4G的通信架构。

　　而就在近日，据国外媒体报道，北电网络周三宣布，将缩减WiMAX的投资，专注发展LTE。北电的决定显示LTE技术正在电信业的4G无线宽带战略中逐渐成为主流。美国用户数最多的两家运营商AT&&T和Verizon无线及欧洲电信巨头沃达丰都选择了LTE技术。Verizon无线是沃达丰和Verizon的合资公司。此外，两个月前，全球最大的几家电信设备商签署了一份框架授权协议，共同推进LTE的部署和实施。

　　通过观察两大组织成员可以看到，虽然都是巨头聚首，但只有阿尔卡特朗讯是两个阵营都参加，对于这样的决策缘由，他们谨慎地拒绝了记者采访。

　　“这种联盟只是产业链的组成之一。因此高通可以不参与，这样专利谈判更灵活，阿尔卡特可以出现在两个联盟中。”万舟咨询研究总监付亮在接受记者采访时说。

　　“组建专利联盟是行业发展到一定程度，产业链中竞合企业整合的一种最有效手段，将会加速某一技术的商业布局，但还谈不上相互间的激烈竞争，因为都还不够成熟，而未来几年产业链会有无数的变化。”付亮分析说。

　　但不可否认的是，WiMAX和LTE都开始从商用角度搭建起自己的知识产权联盟，正在将彼此之间的博弈推向新的阶段。尽管两个无线技术相互竞争在2G时代就已经司空见惯，但本是同根生的不同技术演进路线之间的竞争更为错综复杂，因为自家阵营中的企业随时可能转投到对方队伍中去。

　　融合还是继续分化

　　此前，沃达丰集团的CEO Arun Sarin在一次演讲中提醒所有的设备商和运营商注意，LTE在同移动WiMAX的竞争中正在失去时间上的优势，一年前，LTE仍处于标准制定阶段，而WiMAX已经具备商用的能力。很显然，他认为LTE和WiMAX是处于竞争的对立面。

　　WiMAX当初是以固定无线技术的身份出现在众人面前的，但支持这一技术的众多厂商却更热衷于将这一技术向802.16e推进。目前的移动运营商大都通过HSPA或者EV-DO技术来满足其数据业务所需的带宽要求，但一旦他们需要朝着OFDM（Orthogonal Frequency Division Multiplexing，正交频分复用技术）升级的话，这就意味着需要搭建一个全新的网络。那时候，抉择将不可避免。

　　然而，大多数业内人士持与以上不同的观点，他们认为LTE和WiMAX并不是竞争关系，而是互补关系。这就需要解决至为关键的一点：如何实现二者之间的互补，因为并不是所有人都希望做“痛苦”的“非此即彼”的抉择。

　　联合Sprint Nextel豪赌WiMAX的摩托罗拉认为，融合在今天来看不具有可行性，未来则具有可行性。摩托罗拉通信网和WiMAX高级副总裁佛瑞德·赖特表示，尽管LTE和WiMAX两种技术很相似并且处于“纠缠不清”的状态，但是，融合这一建议对于目前的WiMAX而言，已经“太迟了”而无法更改技术。换言之，就是融合目前并不具有可行性。但从长远来看，这一状况有可能发生改变。一方面，LTE除了推出Release 8之外，还将后续推出Release 10以及Release 12；另一方面，WiMAX也正在积极地进行升级和演进。例如，802．16m预计将于2012年实现商用。当LTE和WiMAX都进入后续演进阶段时，两种标准可能会更加趋同，那时的WiMAX就会具有一些与LTE融合的可能性。赖特认为，“利用WiMAX的技术发展LTE，会降低成本”。

　　威胁中国ＴＤＤ演进

　　作为LTE专利联盟的成员，爱立信、阿尔卡特朗讯、NEC、诺基亚等都是WCDMA阵营的主力军。在LTE的标准上，它们虽然有的明确表示也在研究TDD-LTE，但是FDD-LTE无疑是它们的强项。因此，LTE许可费框架的成立，无疑会对TDD-LTE和FDD-LTE的博弈关系产生微妙的影响。

　　“尽管我国对两种长期演进方式都有关注，但是因为目前TD-SCDMA已经试商用，所以我们还是倾向于TDD-LTE。”中国移动设计院副院长张同须表示。事实上，中国移动、沃达丰和Verizon已经开始联手进行TDD-LTE的测试。2007年11月7日，3GPPRAN1会议通过了27家公司联合署名的LTE-TDD融合的帧结构的建议，该方案基于我国TD-SCDMA的帧结构，为TD-SCDMA进入LTE-TDD乃至4G标准开启了大门。但是，产业合作形成知识产权战略方面，一直未有明显的动作。

　　“目前的问题是，不管是在LTE还是WiMAX专利阵营中，都没有出现血统纯正的中国企业，我们应该反思，为什么我们的企业总被排斥在联盟外？技术是一个问题，态度和习惯是另一个问题，中国企业在参与国际游戏规则的制定方面欠缺一些经验和主动。”付亮说道。

　　WiMAX与中国3G制式TD-SCDMA同为TDD技术，TD的演进技术TD LTE也即LTE TDD ，因此谈TD-SCDMA和WiMAX的竞争颇有“关公战秦琼”的意味，两者最终可能都将向LTE靠拢。目前，业界普遍认为，TD-SCDMA演进路线是，从TD-SCDMA基本版本到TD-SCDMA增强版本（HSPA/HSPA+/MBMS），再到TD-SCDMA长期演进版本（TD-LTE），最后演进到TD-SCDMA的4G版本。而演进路线的每一步，我国企业都拥有核心专利。

　　“如果未来LTE与WiMAX融合发展，这两个联盟组织成员将成为产业的话语权一方，因为他们已经早早深入前线布好了专利雷池，虽然中国对WiMAX的准备并不落后。”付亮说。

　　正如他所说，不管是运营商还是设备企业，中国在WiMAX方面也已经提前做了一些部署。由北京奥组委正式授权，中国移动将为2008年奥运会提供WiMAX业务，移动WiMAX 802．16e网络将覆盖青岛奥运帆船赛场。但使用的2.5GHz频率由当地政府划出，仅限比赛期间使用。

　　“目前七家LTE专利联盟企业由于在WCDMA方面的优势显然更倾向制定FDD-LTE游戏规则，因此中国TD企业缺席尚属正常，但什么时候中国范围内能产生主导TDD-LTE产业发展的联盟呢？都是待发展技术，在两相竞争之下前者已经开始为商业化运作做准备了，这为他们抢在前面聚拢更多追随者有极大帮助，必将威胁到中国TDD在核心技术方面的发展演进。”付亮进一步分析说。

今日焦点1：重庆联通网通率先业务捆绑促销

现在做固网移动融合，只有新联通具备条件。移动虽然并入了铁通，但铁通的固网并不足以提供支持，新移动仍是“瘸”着一条腿。电信虽然按计划将收购联通CDMA网，但最终完成需要等到9月份联通股东大会通过，且需在联通将网络移动给它后。由网通和卖掉CDMA网络后的联通合并的新联通，虽然也还需要通过九月的股东会，而且融合也需要更长的时间，但既然已经知道是一家了，那么就可以开展一些业务合作了。

重庆网通联通率先推出了捆绑促销业务，网通的宽带、固话和联通的手机业务捆绑在一起，在一个营业厅促销，模式很像原联通的156积木套餐，虽然还只是简单的业务促销组合，但毕竟是一个开端。未来融合业务会不断增加，且随各运营商融合进展，融合方式会不断突破，电信已经在将升级固网计费系统以支持CDMA了，相信其他运营商也不会落后。

今日焦点2：工信部积极推动TD－SCDMA

李毅中部长在工信部传达学习省区市和中央部门主要负责同志会议精神的会议上，提出八个方面的要求。其中要求五、六涉及到两个专项。要求六“做好维护稳定和奥运会保障相关工作”是近期最重要的政治任务，工信部当然也不能落后。而要求五“大力推进TD-SCDMA商用测试工作”，让人更感觉到TD-SCDMA商用测试是部委、国家主导的项目，而不是运营商，中国移动只是执行者。再一次证明，我在中移动还未确定获TD牌照 [情报分析] [原创 2008-06-12]中所说的观点，而无主、越位管理是中国足球国家队走到现在，国家男足“再输我们已经无话可说”的重要因素。TD目前面临的环境与足球也有很多相似之处（参见无主与越位：中国足球和TD通病 [原创 2008-06-10 ]）。

附李毅中部长会议发言关于TD部分。

第五，大力推进TD-SCDMA商用测试工作。我国通信业自主创新的重点项目TD-SCDMA的开发应用工作取得了进展，网络建设和优化、业务测试和试商用及产业化正在有序推进。要消除认识方面的误区，增强责任感、紧迫感，增强全局意识，同心协力，坚定不移地走创新发展道路。要解决网络建设优化、2G通信和3G通信互操作等问题，改进终端设备，加大市场推广力度，确保完成奥运前后的阶段性目标。要强化TD产业联盟的协调和组织构架，加强开发、制造和运营之间的密切合作，共同攻关解决难题。在资源配置、财税政策、扩大TD增值业务、完善网络建设等方面，将向相关部门提出支持政策。

今日焦点3：国家统计局TD-SCDMA调查培训会在沪召开

调查内容包括TD-SCDMA终端测试用户和数据卡测试用户在使用过程中的感觉和对该技术的评价。调查范围为已建立TD-SCDMA网络的城市，调查对象为参与TD-SCDMA测试的客户。调查将以问卷面访和座谈会两种形式开展。

官方机构国家统计局介入TD调查，可以保证调研结论更有权威，但这与运营商的市场调研有很大不同，很可能意味着，国家统计局将和中国移动一起给TD下结论。

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视频分享网站获得国家广电总局网络传播视听节目许可证后，我相继写了《民营视频分享网站获牌照 监管进入新阶段》[原创 6/11/2008]，《优酷或将点燃网络视频内容排他竞争》 [原创 6/16/2008]，认为视频网站内容争夺将更加激烈，而版权将成为关注焦点，进而导制视频网站内容成本快速提高。

可能是枪打出头鸟的关系，近日，两个获得网络传播视听节目许可证的网站相继被诉侵权。北京网尚文化传播有限公司告六间房在其网站播放网尚旗下作品《金婚》构成侵权，索赔18万元。中国三环音像社诉酷溜网未经许可播放《士兵突击》电视剧，索赔30万元。相信不仅这两家，目前绝大多数视频网站都含有或多或少的盗版内容。

虽然这些内容很可能是网友上传的，并不是网站自己的行为。酷溜网的代理人表示，他们只是为网友提供了上传作品的空间，并对其内容进行色情、暴力等一般性的审查，每天上传的视频数量在8万左右，他们无法做到对版权问题进行逐一审查。这应该是目前视频分享网站的基本情况。但在盗版过程中，视频分享网站提供了相关的资源，传播了盗版内容，且从中直接或间接获利，因此很难避开相应的法律责任。

视频内容为主的播客与以文字内容为主的博客除了内容形式差别外，最大的不同点可能就是视频内容更容易判断盗版与否，因此视频网站应在版权方面做更多、更积极的工作。

新传宽频、天盛传媒、空中网等网站不仅以经营正版内容为主，而且还担负起了盗版督察的职责，将超越内容商，成为打击盗版的最重要力量。而其做法对视频网站的影响可能比广电总局的网络传播视听节目许可影响力更大。

而加强盗版打击力度的结果是视频网站获得内容的成本快速提高，视频网站的市场将进一步朝资本实力强者集中。

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2008年6月16日，大唐移动在北京产权交易所挂牌销售所持有的北京天碁科技有限公司全部32.11％股权，继凯明关门后，又一个TD芯片研发企业面临重大调整，行业前景越发让人担忧。

大家先看看天碁的股权构成：

前五位股东名称	持股比例
恩智浦有限公司	42.7%
大唐移动通信设备有限公司	32.11%
三星电子有限公司	16.91%
摩托罗拉有限公司	8.28%

虽然大唐移动为第二大股东，但其法人代表为现大唐移动总经理谢永斌，大唐移动有更多的控制权，其他三家更像是战略投资。在已经停业的凯明中可以找到类似的身影，凯明的再投资问题未能解决，天碁同样困难。三星电子和摩托罗拉的投资与诺基亚在凯明投资类似，更像是对产业链关键环节的风险投资，应该也不符合受让条件。

第一大股东、全球十强半导体公司恩智浦前身为皇家飞利浦公司的事业部之一，2007 年净收入为 63.2 亿美元，其中中国为其第一大市场，占两成份额。（来源：恩智浦公司网站介绍），符合受让条件，其投资与TI在凯明中的投资类似，在TD不明情况下很难追加投资。而且如果恩智浦收购后，其股权将超过七成，这样的股东结构并不合理。而由于竞争关系，由于恩智浦已经持有42.7%的股份，因此很难有其他有实力的半导体企业再投资做小股东。也就是说，此次大唐出售股份很难引来全球知名半导体企业投资。

                   受让条件

 1、具有良好的财务状况和支付能力； 2、具有良好的商业信用； 3、意向受让方或其控股股东应为从事半导体行业的企业，已投资从事TD-SCDMA产业的公司同等条件下优先考虑； 4、意向受让方或其控股股东2007年年末总资产达到或超过5亿元人民币； 5、不接受联合受让； 6、国家法律、行政法规规定的其他条件。

而国内企业中能符合“从事半导体行业的企业”、“受让方或其控股股东2007年年末总资产达到或超过5亿元人民币”的很少。网上有媒体说，大唐移动没有放弃优先购买权，但相信没有必要自己买自己的东西。一个最大的可能是大唐电信集团子公司大唐微电子或上市公司大唐电信本身就是潜在的购买者，此次挂牌只是在按照国有资产有关规定，走走形式而已。就像中通服收购中通建本来已经达成了协议，中通服仍按程序挂牌一样。这也与去年底就在传的大唐移动将集中精力在TD-SCDMA设备研发的传言相一致。

但个人认为，既使这样，无论对TD-SCDMA，还是对大唐电信集团（电信科学研究院）、大唐移动来说都不是好事。

大唐电信集团将一个还远未成熟、且获得商业回报的TD-SCDMA，控制在自己手中，先作为旁观者，放任凯明关门，而将国家扶持产业的各种资源，用在了集团内部的重组、平衡上，而不是积极推动产业链做大。这样大唐电信集团虽然能多“苟延残喘”一小段时间，但大唐很难真正成为有竞争力的电信设备商，而对整个TD-SCDMA产业链来说，可能是致命的。

大唐移动挂牌卖天碁，对电信竞争情报工作者来说，这可能是一个非常明显的信号，说得严重点，我们已经可以隐约听到丧钟声了。不过不知道是TD-SCDMA的，大唐电信集团的，还是大唐高管的？

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关于TD分析：

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电信业竞争分析之六：IT/电信成熟人才之争

一时间，手机小作坊组装的山寨机在中国GSM手机市场快速增长，成为一个奇特的现象。山寨机大量出现的原因是其成本明显低于品牌手机，而造成山寨机低成本的原因主要有：

一是以仿照为主，尽可能降低研发投入；

二是通过傍名牌或无牌方式，尽可能降低品牌附加成本；

三是生产环境差，人工成本低，降低生产成本；

四是采用低质低价的零部件，如不合格的电池；

五是样机不送检、不通过国家相关机构检测，降低第三方检测成本；

六是组装后无检测或不做正规检测，降低检测成本；

七是采取电子卖场营销的短渠道，降低渠道成本；

八是产业聚集在一个小的范围内，降低物流成本；

九是通过各种正规或不合理办法降低售后服务成本；

十是私下生产，地下交易，逃避各种祱收负担；等。

其中有的合理，如一、七、八，这些同样也是早期成就格兰仕微波炉等产品的关键成功因素。

而其他都存在各种问题，这些问题既有山寨机生产者方面的原因，有关部门也应该从自身方面做一下反思。

如：手机样机检测成本高、周期长，这是以跟随国际品牌策略为主的国产手机厂商灵活性明显低于山寨机的重要原因，检测机构工作流程能否做出调整？毕竟手机已经从家庭一“大件”变成了一个普通电子设备，MP4/PSP等的价格比中档手机还低。

再如：如果采用不合格零部件造成消费者损失，有关部门能不能建立一套强有力的责任追溯制度，而不是将绝大部分精力放在打击品牌产品提供商？

顺便重申一下我对山寨机未来的看好。山寨机还会长时间存在下去，但很可能现在已是其最好的阶段。今后将不断萎缩。原因有消费者维权意识不断提高、国内劳动力成本不断提高，但更为重要的是，运营商集采规模不断增大，定制手机所占销售比例不断提高，这对富士康这样的手机规模生产企业非常有利，也对华为、中兴这样与运营商合作关系非常好的企业有利，这将不断压缩山寨机的份额。

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