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金立M系列的差异化生存之道  

2016-07-28 07:55:00|  分类: 杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  过去一年多来,金立手机异军突起,除了在渠道商大力投入外,产品差异化也是重要的一个环节。

  肯定有人会说了,差异化谁不会做,哪个公司没提到?但昨天参加了金立M6/M6PLUS发布会并实际开箱体验金立手机后,确实感到金立的差异化不太一样。

  一、发布会的差异化。

  别的企业是先发布后体验,金立可以提前让你体验,为参会者体验方便,布置了一个超大的体验厅。开会前,体验机就拿到手里,可以边开会边玩手机。由于官方提供了WIFI,可以说,开机就可以发微博,发视频。

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  二、代言人的差异化。

  选了两个知名度很高的中老年男性冯小刚和余文乐做为代言人。推出了《手机芯战》宣传短片,即使导演又是演员,自然、多次重复,又不那么生硬。

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  三、应用的差异化。

  既有金立自己的特色产品,也根据商务人士的选择进行了精心搭配。例如“专线电话”直接植入了底部菜单,与正常的“拨号”功能放到了一起,“短信”、“联系人”、“浏览器”占据了三个位置,而并未象一些手机那样选择“拍照”功能。

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  四、包装和外形的差异化。

  多处显示了对商务人群的尊重。对手机做了多重的精细保护,提供了一个外壳,套上后金立的商标有明显的弱化。顶部、底部、背面都采用了对称设计,显得四平八稳。

  这里着重介绍一下针对商务人群打造的差异化的安全功能。

  1、安全特色主要功能。

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  2、十重安全防护:

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  3、“私密空间”中的内容:

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  酷派、中兴、华为、360等手机厂商,都将“安全”作为了特色,与它们相比,金立考虑得更全面,更注重了政商人士的需求。

  金立集团董事长刘立荣是这么定义M系列的:金立M系列是金立差异化的核心。明确定位是政商人士,定位政商人士是传承金立品牌的基因,和金立品牌的传承密切相关。第二点,我们要做好三个方面,我们认为政商人士有三大痛点,第一个痛点是续航,第二个痛点是安全,当然还有第三个痛点,第三个痛点金立已经进行了接近一年的研究,在明年金立M系列的产品上,就会为政商人士第三大痛点提供一套完美的解决方案,大家可以拭目以待。(吊人胃口,也不怕顾客今年不买了,等明年的产品?)

  其实发布会最出彩的一段不是产品介绍,而是刘立荣董事长做手机15年来对竞争和差异化的感触:

  每天都在进行六大战役:

  1、平台战。平台战非常激烈,因为平台变化快,有时候一年两代平台,很多企业一年可能有十个平台,软件、硬件十个平台一起来,这是非常大的工作量。

  2、屏幕战。屏幕尺寸从小到大,分辨率从低到高,从平面的到曲面的,未来还会非常激烈。

  3、内存战。最开始做智能手机,内存是256MB。现在发展到4GB 64GB,但接下来还会有6GB 128GB、8GB 256GB,内存战会持续发展下去。

  4、工艺战。这是最重要的战役。最开始做手机基本上都是塑料,后来发展到玻璃,现在又有金属,往后还会有更多的新材料。厂商不仅要用这些新材料,手机外观设计还要做得没有缝隙,要美观,工艺精致程度对于每一个企业来讲费神不少。

  5、系统战。不管是苹果IOS,还是在安卓平台,每个厂家在系统和交互软件上花费的工作量是非常非常多的。为了不停的完善用户体验,每个厂家在系统上投入的力量比硬件的投入更大。

  6、专利战。这是所有行业、所有厂家都绕不开的话题。

  除了产品外,还有资源争夺、广告争夺、渠道争夺。

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