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付亮的歪评瞎论

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首批虚拟运营商套餐理性,将推动基础运营商变革  

2014-05-19 15:23:00|  分类: 竞争情报,通信,移 |  标签: |举报 |字号 订阅

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5月18日,正式推出虚拟运营品牌“迪加”系列套餐,这是继话机世界、京东通信后又一家拿出完整套餐的虚拟运营商,相信说虚拟运营商爽约的会更多了。从“争眼球”进入“争用户”阶段,不能再简单说“X免X减X永不”了,必须真正的拿出诚意来,你答应这些,希望用户支持怎样的对价?“争眼球”可以赔本玩,反正花不了多少钱,做广告也要花不少钱呢,如果一个做法能吸引眼球,那传播就是事半功倍了(当然越往后,炒作的越多,争夺眼球也越来越难了)。
到了“争用户”阶段,玩法不一样了,忽悠不得,电信服务,无论是语音、短信,还是流量,都是从运营商那里批发过来的,买入价格很高,如果都减免了,每月与基础运营商的高额结算费如何支付?
话机世界第一批的套餐几乎就是运营商套餐的修改版,而且在通信圈待时间较长的,都能看出这个套餐是和谁合作的,特色是“买赠”(其实就是把零售价和批发价的差价回馈第一批用户了),2小时上门(这是话机世界在浙江的渠道深度优势)。
京东的套餐更绝,把运营商给的价格再给了用户,然后每月收10元的管理费(据说还有多家想这么做),无套餐、无合约、无抵消。特色是什么,在京东购物居然可以获得通话时间和流量赠送了,花得越多赠得越多。消费2块,会增加1分钟和1兆流量(折3毛钱,当然赠送得封顶了,还要当月有效)。
如果说话机世界和京东的套餐是简化版的,那么迪信通的“迪加”套餐就是多功能版的。语音、流量均衡的全能卡和语音、流量自选组合的语风全能卡,全能卡分10档,从49元100分钟200M,到389元1290分钟2G,语音、流量均衡增长。语风全能卡包含5档语音和3档流量,用户可自由组合。支持跨网跨域三大运营商的短信、语音、流量组合,够灵活吧?

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迪信通高级副总裁黄建辉介绍,迪加产品的特色主要有“四个加倍”:一是加倍互联。迪信通将加强与通信行业上下游企业合作,联合手机厂商、可佩戴设备商、周边设备商、金融行业,物联网、互联网、智能家居等企业共同打造移动互联生态圈,实现人与人、人与物、物与物之间更加方便、更加畅通的连接。二是加倍关爱。迪信通将老年关爱、健康产品、儿童教育、手机安全等关爱主题的科技产品与迪加产品相结合形成全方位的关爱服务,为客户提供以家庭为枢纽的关爱系列产品。三是加倍时尚。迪信通将把现有的上万名手机销售业务员,培养成智能终端佩戴顾问,为客户提供更加时尚、更加主流、更加简约智能设备佩戴方案。四是加倍自主。客户具有消费自主、套餐自主和终端自主的自主权。支持套餐内资源自由转增、资源限量无限期结余,支持客户根据自己的使用习惯自由搭配套餐。

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从这批公布套餐和服务的虚拟运营商看,他们已经相当理性,不再是价格杀手,不再希望从基础运营商那挖多少用户,转售的通信服务只是敲门张,是转型的抓手,是已有产品提升体验的借力工具,是新的整合产品推出的一个新的重要支撑。
如果这样定位,虚拟运营商和基础运营商之间更像合作伙伴,而不是竞争对手,相互之间合作大于竞争。但是即使如此,虚拟运营商入局,对基础运营商的冲击力也不小。例如,虚拟运营商将全国免漫游、免长途的门槛降到了10元以下,基础运营商原来的本地套餐的廉价优势将不再存在,而且卡的全国流动性将加强,即使是在没有和基础运营商签约移动转售的城市,同样可以发展用户。再例如,虚拟运营商的套餐简单清晰,将推动基础运营商加快套餐优化步伐,虚拟运营商套餐余量可结转、赠送,将推动基础运营商的套餐更灵活,而改变绝大多数套餐局限于以自然月为结算单位。

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