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付亮的歪评瞎论

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虚拟运营商将走过的一些弯路  

2014-04-08 23:33:00|  分类: 竞争情报,通信,移 |  标签: |举报 |字号 订阅

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虚拟运营商将走过的一些弯路 - 歪评瞎论 - 付亮的歪评瞎论

1、三网联运。同时与三个基础运营商签约的虚拟运营商,如果想借此打通三家,推出联运产品,甚至实现“携号转网”,那就错了。由于3G采用了不同标准,从网络到终端都有明显差异,三大运营商资源优势不同,要想同时“一托三”,几乎是不可能完成的任务。

 

2、流量不清零。清零成为热点,就提出来不清零,炒炒可以,适当增加灵活性也能做到,但宣传流量不清零,几乎肯定会自己打自己的嘴巴子。这和中国移动宣传4G多少秒下载一部电影没啥区别。


3、超低门槛套餐。几乎肯定有虚拟运营商会不断探低进入门槛,但对于2G/3G来说,门槛早已不是问题,而超低很可能意味着用户忠诚度低,来得快,去得快。存续期间,服务成本并不低,但带来收入很低。

 

4、超低单位资费。去年就有说要比运营商资费低40%的了,相信希望靠资费竞争获胜还是不少参与者的想法。但是超低资费,大幅让利减少了收益,可大多不能迎来足够多的用户。

好。希望通过多样化套餐满足不同用户需要,通过不断推出新的套餐应对激烈竞争,这很可能让人失望。简化套餐,针对少数但有特定需求的目标群体,机会更大。


6、预存话费有利息。表面看也没问题,互联网公司集聚了大量的资金,可以做很多事,付点利息是应该的。但如果考虑到存话费送话费,存手机送话费等复杂的促销手段,就能理解为什么基础运营商的话费帐户和支付帐户要独立分开了。注意,这里只是说有风险,但还是可行的。


7、定义移动互联网入口。想争夺移动互联网入口的不少,既有互联网公司BATX3,也有三大基础电信运营商,还有众多的手机厂商虚拟运营商中除阿里旗下的万网外,能俘获的有效用户有限,入口就只是一个噱头。


8、互联网思维致胜。看看虚拟运营商名单,此前有互联网思维的不多,还要学习掌握通信服务环境的特殊性,互联网思维,说说还可以,但想靠互联网思维赢得竞争,那就有很大难度了。


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