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张悟本的营销值得很多公司学习  

2010-05-30 00:28:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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张悟本,养生食疗专家,著有畅销书《把吃出来的病吃回去》,2010年2月做客湖南卫视《百科全说》节目后,其知名度也迅速提高。2010年5月有媒体报道其有学历造假的嫌疑,书中宣扬的“绿豆治百病大法”引发市场绿豆涨价,其食疗理念也遭到专家质疑。5月28日上午,卫生部首次否认了张悟本“卫生部首批高级营养专家”的身份,并邀请国内知名的中西医专家驳斥其“养生理论”,有律师称其违法行医。(以上内容来自百度百科)

历史上有洛阳纸贵的典故,说的是在西晋太康年间左思做一部《三都赋》在洛阳广为流传,人们啧啧称赞,竞相传抄,一下子使纸昂贵了几倍。现代出现了“中国绿豆贵”。如果真是张悟本的原因(至少我是不相信的,泱泱大国,未能管好绿豆价格疯长,只能说自身的战略储备、危机预警、决策体制、应对策略等诸多环节都有问题),可见张悟本是左思一样的能人。

张悟本的能力如何,是否能被称为专家,由专业人士去评判吧。这里只想简单说说,张悟本的营销特色。先总结十点:

1. 选择关注度高的领域作为推广方向;

2. 编一个辉煌的历史,自己太少祖宗凑;

3. 弄一大堆耀眼头衔,真的不够假的凑;

4. 整一系列成功案例,实的不足虚的凑;

5. 树立品牌很重要,统一品牌能省力;

6. 电视媒体最忽悠人,尤其是卫视覆盖全中国;

7. 必须出书,而且由“人民日报出版社”这样的权威出版社出版;

8. 到处讲课,不图挣钱,图的是案例和知名度;

9. 精英团队,持续炒作,为的是金钱和影响力;

10. 塑造公益善人形象,更易获得认同……

总结着总结着,想起了科利华做的《学习的革命》。

以上十点,大多也是各种各样的咨询公司或咨询机构普遍采用的。我不认为,一个企业应该像媒体报道的张悟本那样作假,但我认为,以上的许多做法值得许多公司学习,当然要以“合理、合法、说真话”为前提。

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