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万蝶网不该倒在移动互联网即将收获时  

2009-11-12 10:01:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我不是万蝶网的用户,但和该公司CEO项方伟是好朋友。网上传18日起万蝶网将关闭,我非常吃惊,向项方伟求证,他表示,公司内部还在讨论,部分用户提出要付费,可能转收费,看来网上的传言是真的。《第一财经日报》用了《坚守移动互联5年万蝶网黎明前非典型死亡》的标题,新浪科技将标题改为《万蝶网将关闭:移动互联网模式盈利很困难》。

首先替万蝶网惋惜。一财的标题说得好,“移动互联网黎明前非典型死亡”,随着3G商用和移动互联网的快速发展,本来应该是万蝶网这样已经耕耘移动互联网多年的公司收获的季节,现在却要面临死亡的考验。同时,我们看到更多的公司和资金正在跻身移动互联网,移动应用程序商店模式也在快速推进,开发应用、建立商城的公司已经开始收获,更不用说,移动增值业务已经成为腾讯等公司收入和盈利的重要来源。因此,简单说,移动互联网模式盈利很困难并没有根据。

一个比照是博客网,在博客最热的时候,博客网走向衰败,而在移动互联网即将爆发的时候,万蝶网面临是否关闭的选择。与博客网相比,坚守5年的万蝶网更令人可惜。最近的消息确实,博客网又要再度启航了。(当然,由于一直在低成本维持,博客网可以说,自己从来没有倒下过,万蝶网可能没有那么幸运)。

回到移动互联网。

确切说,到目前为止,移动互联网还没有找到好的模式。尤其是那些原本就在克隆免费的互联网模式的公司,在高昂的公司运作成本和用户使用成本面前,很难找到一个好的商业模式。万蝶网也类似。其实在漫长的中国3G等待中,死掉的公司一抓一大把,能像万蝶网这样坚持五年的其实很少。这更让人觉得可惜。不过这也给我们一个启示,虽然运营商用管理电信业务的方法管理移动互联网肯定行不通,但如果简单将互联网的做法克隆到移动互联网上,同样没有前景。正如我博客中的一个回复,对移动互联网来说,运营商、互联网公司、软件公司、手机制造企业都是新进入者,谁都没有太多优势(大致含义)。

除成本外,随着移动互联网机会出现,大量有实力公司携巨额资本进入后“洗牌”移动互联网,是万蝶网这样的小公司难以为继的重要原因,万蝶网的股东应该是由于这方面的担忧而会考虑关闭。

实际上,这样的状况同样出现在博客网上,当初博客网面临困难的原因,不是博客没有前景,而是新浪、搜狐、腾讯等几大网站的强势进入后的“洗牌”。可惜当时博客网没有找到自己的发展方向,反而想的是要成为下一个新浪。如果当时博客网的高管看看这本书,可能选择到一个更适合自己的路。《NakedConversations: How Blogs Are Changing the Way Businesses Talk withCustomers》(2006年),2008年重庆出版社翻译出版,中文名《财富博客》。

除环境因素外,万蝶网应该找找自己的原因。《第一财经日报》是这么写的:

   而对于万蝶网关闭的原因,除了免费WAP模式在盈利方面的困难,更有万蝶网自身产品、资金条件及运营思路的原因。

  一名前万蝶网合伙人分析,在交友社区这一功能上,万蝶网绝不比新浪、百度、51等博客的功能差,而且个人的博客页面也非常的美观,但是,缺少推广、产品功能单一等,才导致了今天的局面。

  “当初,很多网站都是靠打擦边球、刷虚假流量等不正规方式起来的,但在这方面万蝶网太老实了。”该人士说。

  另外,该人士还认为,由于万蝶网只做了一个博客社区,缺少其他产品,与新浪、搜狐、手机乐讯网、空中网等相比,功能显得过于单一,难以获得用户多方位的体验需求。

缺少推广、将鸡蛋放在一个篮子里,且产品在功能和盈利模式上的试点、外延过少,周期过长,可能是万蝶网面临现在困境的原因,但有用户主导选择付费,则已经说明,公司产品已经对部分用户有了相当的粘性,这个粘性本身就是万蝶网的难以估量的巨大财富。因此,万蝶网在关闭前,仍可做一些调整:

1. 调整资本机构。引入新股东,部分意见分歧较大的股东低价或放弃股份退出。也可考虑管理层收购。

2. 低成本运作。降低一切不必要的开支。

3.增加收费模式。短期内可考虑寻求用户或第三方赞助渡过难关。当然,免费是基础,局部收费为生存。

4. 延伸产品。3G、智能手机将推进移动博客、移动社区发生巨大变化,目前大家也都还在探索。

最后替用户说句话,作为博客、论坛这样的互联网服务提供商,千万不要说关就关。有两个更好的选择:

最好将用户平滑转入新的公司或转给原来的竞争对手,相信将来会明白,这并不是一个赔本的买卖。

下策是保持3个月或更长时间的低成本运作,给用户足够长的时间找到新的“家”。

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